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坚持十一年,放弃百万财富皆因葛根情
  人生不存在很明显的意义,事实就是如此。残酷,不公、身体的不适、疾病、烦恼,以及或大或小的麻烦,这些都是生活中的平常事。每一个生命都有自己的长短,都有自己的强弱,都有自己的盲点。你我都需要人们的支持,都需要更大舞台来挖掘自己的价值,需要有一种海阔天空的心胸,需要有一种慈悲为怀的心境,这样才可以让自己的心灵无拘无束地飞翔。 

——题记

 

 

 

 在山野里小小的葛花也要开出它的美它的艳

 

一、凡事要有自己的立场,不要因他人看法而轻易改变。

       1963年我出生于一户农民的家庭。家里条件很苦,但骨子里不服输,不安于天命的我,大学毕业后就只身来到安徽,白天在外面打工,晚上回到家自学,经过几年的努力奋斗,终于取得了高级工程师的职称,之后在一家大型企业的众多应聘者中脱颖而出并在其中任职,经过一年的努力晋升为主管,年薪20万左右,工作之余还帮朋友做点生意赚点外快,生活安逸富足。然而就在1999年我的命运开始悄悄改变,一次偶然的机会,别人送我了几袋葛根粉,抱着试试的心态我食用了几个月,没想到,这一试竟把我多年因公务应酬喝酒引起的脂肪肝给治好了,于是我认准了 这是个好产品,是能造福大众的好产品。在所有人都看好我的前途的时候,我做了一件让大家觉得惊讶的疯狂的举动:我毅然买断了工龄从单位辞职回到南京老家。开始了我的葛根创业之路。那年,我37岁。      

 

 

就是它——让我执着一生的根

 

二、人生一世,总有些片断当时看着无关紧要,而事实上却牵动了大局。 

2000年,我注册了公司开始了我的第一次创业,因为初次经商,不懂得经营管理的我,一路跌跌撞撞走了不少弯路,第一年的广告费就花掉了几十万,因为周转不灵,不得已卖掉了位于南京浦口区服装城的一栋三层楼的小洋房,可以说,创业的前三年都是一直在亏钱,但我仍在坚持着,很多人问我,这样值得么?我一笑而过,敢问这世上有多少事是能用值得与不值得来衡量的?若是不值得,当初我就不会选择这条路。2003年春节发完职工工资后,我手里仅剩下一百多块钱了,这要我有什么颜面回去给家人交待?于是,那年春节我借口公司业务繁忙把自己关在南京临时租住的一个小房间里没有回家,站在窗前,听着窗外一段接一段解释不清的渲泄声,看着街道上欢笑的人群,感受生活另类而模糊的节奏,心中一片茫然。到底 过去我哪里做错了?我一直跟我的员工讲:思路决定出路,细节决定成败。做事先做人,做人就认清现实,不断接受新观念。那么我这个领导人又是怎样做的呢?我要重新开始,它可以是一个全新的开始。我不要让自己陷入自设的悲惨境地中。我觉得我的产品不能让大众接受,我的宣传力度不够,我以前的投资失败!……这些都已经过去了,我要重新开始……

2004年新年伊始我走出门找朋友借了二十多万,我始终相信,这世上没有过不去的坎,我要再试一次!这一年我调整了经营理念,一边在广播电台做广告,一边做社区宣传,每天早上四点至五点就带着员工从浦口到南京,挨家挨户的发广告,做宣传,但付出和回报往往不能成正比。有时候连续几天的奔波和推广,都会无功而返,有时候还要遭受白眼。有多少个晚上我都累的回家倒头就睡,但是为了我最初的梦想,我始终坚持着,终于功夫不付有心人,有人开始关注、购买我的产品,还有不少回头客。这让公司有了很大的回转空间,欣喜之余,我并没有松懈对产品及员工的严格要求。就在这时候,我的认识一位湖北的朋友,说有人愿与我合伙开发野生葛根产品,看了那个人传过来的整个营销策划方案及协议书,对于既想研发野生葛根新品种又缺少资金的我来说,是相当大的诱惑,但是另一方面湖北这个地方,人生地不熟的,如果就这样去,万一对方骗我怎么办?经过一个星期激烈的思想斗争与家人的协商同意,我决定去湖北赌一把。

 

 

 

三、采得百花成蜜后,为谁辛苦为谁甜。

2005年春节刚过,我就带着我的简单行礼来到湖北竹山县,与合伙人新注册了一个公司。经过一系列考察,我们最终决定租用城边的一个小厂里,因为年代久了,房子也略显破旧,我亲自带着大伙一起维修,凭着前几年积累的经验,很快企业就做起来了,第二年,我们就收购了县里的一个棉织厂,接着我们把公司也搬了进去,看到焕然一新的公司:有三层的办公楼,有单独的食堂、宿舍及澡堂,总占地面积达到一万多平米,工人几十人, 面对这一切,我激动的差点落泪,我仿佛看到了我所管理的企业正向着一个好的趋势快速发展,我们的产品即将进入国际品牌。正当我筹划着如何将计划付诸行动的时候,接下来却发生了一幕让我做梦都没有想到的这一辈子也无法原谅无法忘记的事情,一开始主动提出不参与管理的合伙人突然提出要参与其中,面对这突如其来的变化,在我还没有来得及做出反应的时候,他就已经派人进入公司,之后,还没有两个月的时间,随着分歧的越来越大,我只能选择退股,要知道,这是我辛辛苦苦经营起来的企业,是我亲眼看着它曾经是从一个怎样破旧的小小葛根加工厂发展到现如今的一个正规的中小型企业的,这其中包含了我怎样的心血和泪水,它就像我的亲生儿子一样,怎么可以说给人就给人的,没办法,我只好强忍着内心的奋恨与不满,退出了股份,退出了公司,连带退出的还有我曾经对人生对事业对未来的执著与满腔热血,我发狠誓以后不管怎样,再不来湖北这个地方!!

从公司出来后,我并没有马上回南京,而是在十堰住了近半个月,我不明白,为什么我多年的辛苦付出到头来却换得了这个结果,有一种恨,不知道恨谁;有一种怨,不知道怨谁;有一种委屈,又不知道与谁诉说;仿佛有一种仇恨埋藏在心间,有一种想报复的念头……

2007年春节前夕,我回家了,家人的关怀与朋友的劝说,让我心情平复了一段时间,生活好像又回到了从前波澜不惊的状态,只是有些人有些事早已今非昔比。正月十五过后的一天下午,一位湖北的朋友知道我失利的事情经过后,打电话给我说了一句话:男人在哪里跌到,就要在哪里站起来。妻子也在旁边安慰鼓励我,生命不轻言放弃,漫长的人生中,谁也不可能一帆风顺,谁也难免要经历挫折和坎坷。被挫折历练后的人应该是更顽强、更成熟、更加勇敢,才能看到近在咫尺的成功,也就是我们离成功更近一步。于是,我盟发了第三次创业的念头。

 

 

 

    四、世间唯一最可证明的因果:你付出多少努力,就必有多少收获。

20074月份,带着妻子再次踏上了曾让我满身创伤,发誓再也不来的湖北。这次我们把厂址选在了湖北丹江口的一个偏远的小山村里,听说这里野生葛根资源尤其丰富,工厂新建期间,我再次体会到了创业的艰难,为了省钱,很多事都是我们和工人自己干,每天下来,累得腰都直不起来,但是为了找回昨天失落的梦想,为了夺回曾经失去的一切,再苦再难,我也要坚持!以前的经验告诉我:创业,总不能是你一个人干,得找几个人和跟你一起干,由于前车之鉴,这次我选择了几个人一起入股,严格明确分工。

第一年的生产,由于人手不够,我们都得上阵,在这里,我即是老板,又是员工,又是打杂的,还是厂里葛根新产品的研发人员,一天下来那滋味是可想而知的。刚开始生产粉条的时候,产量不高,质量也不好,我带着工人们不断的试验,每一道工序都参加,在夏天三四十多度的房间里一呆就是一天。首先粉条的质量稳定了,能达到:滑爽、有嚼头、久煮不糊。质量稳定了其次就是产量了,我们又不断地试验,终于产量在不断的提高:50斤,200斤。最终有一天我们定下了突破1000斤的计划。看着公司日益走上正轨,生产量不断上升,我内心的重担也一点一点放松下来,然而妻子这个时候却出事了,由于太过劳累,做粉条切割时没注意,不小心切去了左手两个手指,在我把她送往医院的途中,听着她对我声声哭喊着“我要回家”,我心如刀割,我多想告诉她,老婆,对不起,我知道你痛,但是你不会比我更痛,凭什么别人的女人穿金戴银,要什么有什么,过着衣来伸手饭来张口的富太太的小日子,凭什么自己的女人却要跟着自己在这里受苦受累,现在还赔上了两个手指……真的对不起,老婆,等你手好后,我一定立马送你回去,再也不要你跟我受这样的苦遭这样的罪,总有一天,我会让你和其他的女人一样,开心幸福……而现在,我只能期望车子能开快点,再快点。

     妻子在医院做完手指再植手术后的第二天,我把她安顿好,就匆匆地赶回厂里,在她住院的十三天里,我只能晚上去医院陪陪她,看着她在病床上痛苦的样子,我不但不能为她分担痛苦而且还没有时间去照顾她,让我深深的自责。经过大半年的调养,妻子手指好的差不多了,但部分功能已丧失,知道我这里缺少人手后,她打电话来执意要回厂帮我,说实话,我心里很是感激上天赐与我这样好的女子为妻。2009年在我们的共同努力下,公司销售额大幅提升。然而就在我们满怀希望,憧憬未来的时候,命运的齿轮又一次无情的旋转,把我们所有痴念变为妄想,当模糊的近乎梦幻般的生活日益褪下其原本单纯而甜美的伪装,才蓦然醒悟生活的真实面目是残忍。我的创业合作伙伴中的一个,开始有了排挤我的念头,并暗地撮合其他人员,闹独立,我知道2006年的噩梦将再次重演,但是这次说什么我也不会退缩,事情发展到这个地步,我也倦了,累了,大不了拼了。抱着这样的心态,闹了先后1个月左右,公司也停止生产,工人都差不多解散了。就在我们僵持不下的时候,突然有一天,他带了几个黑社会上的人到公司乱砸一通,最后威胁我和另一个支持我的小股东,三天之内,让我自动撤股退出公司,至此,我已万念俱灰,不知道在前面的等着我的将会是什么,就在期限的最后一天我抱着必死的心态,在他们来之前,我已等候在公司大门口,双手拿着刀,跪在地上,朝着家的方向,磕了两个头,含泪说了句:爸妈,请原谅儿子的不孝,儿子无法为你们养老送终了,如果有来生,儿子一定再好好报答你们。那群人来之后,看着我这般拼命的架式,估计也怕了,撩下一句,有话我们可以好好商量,你再好好想想,明天我再来跟你谈。然后就带着人开着车走了,然而第二天,他并没有来,一直到最后,那个人也没有出现过。我知道这次我赢了,天下人都一样,胆小的怕胆大的,胆大的怕不要命的!我组织工人把公司又重新装修一新,并引入新的设备,开始投入新的生产。在这次事件中,谢谢支持我的朋友们,没有他们的帮助我也不能渡过这个难关。现在我们的葛根产品也由以前单一的几个,研发到现在的多种葛根系列产品。各项产品的年产量也在不断上升,并实现了年产值达三百余万元的目标。我相信,时间会告诉过去,痛苦也能告别回忆。生活恬淡、心境平静是一种极值的朴素美,经历了这么多,我也慢慢地学会接受,学会忍受,学会享受,学会宽容,学会慈爱,学会珍惜。

 

 

 

 

五、生活中最重要的事情是懂得何时抓住机会,其次便是懂得何时放弃利益。
  2007年一位做汽配生意的朋友决定扩建厂房想让我做,因为他知道我是高级工程师,此前也帮他建的一个4S店把过关,交给我他很放心。几千万的工程算下来也得赚个上百万吧。人们想方设法,拉关系都想接的工程竟然就这样送到了我的面前。我不是没有心动,钱谁都想多赚点,我也不例外,有钱了能让妻子儿女过上好日子我也开心。可这工程一做就得两三年,那我吃了多少苦,费尽了家产坚持的企业就只能关门。我不甘心,我宁愿不要这些钱也要把我的企业做好。这不光是为了我的理想也是为了能让葛根造福大众。

 

六、关于淘宝

     在2007年的,我的企业刚起步的时候,听人说在淘宝上可以卖东西还可以卖到全国各地,这对于我们来说真是个再好不过的消息。于是我在城里租了房子,注册了淘宝,让妻子在那里开起了网店。而我依然在厂里负责生产加工,偶尔给她送下货,刚开始的时候她什么都不懂,每天就泡在各大论坛和淘宝大学里学习,不断地发帖回帖,后来终于有了一个顾客,两个顾客,到后来几乎是全国各省的都有。不到半年的时间,我们的淘宝店铺就做到了两钻,还有不少回头客。08年时候,因为厂里事务太多,不得不暂停淘宝店铺回到厂里帮忙。2010年,在报纸上看到,马云先生有句话这样说:现在不做电子商务,五年以后你会后悔。这时我意识到电子商务对于企业来讲是多么重要,于是,在20108月份,我们在武当山设立了一个电子商务部,一切就绪后,招入新的人员,组成专业的团队。因为淘宝网和阿里巴巴上的大力宣传,使我们的销售有了新的突破。品牌打出去之后,我们还在网上找到了几个经销我们产品的代理商,现在不仅在湖北省,还有四川成都、广东广州、福建漳州、北京、上海等地设立了多个经销地点,顾客几乎遍布全国各地,有部份顾客甚至直接打电话到武当山办公室来咨询购买。我们在同行业中名声也大起来了,有几个同行也主动联系到公司来参观,大家经过沟通最后还相互学习紧密合作。短短的几个月,我们就取得了如此可观的成绩,回想记忆最初的轮廓,那些沉淀的过往而今只能称之为昨天的故事,几多欢笑几多愁,要怎样感谢电子商务这个平台,让我从最初的每月亏本到现在的每月赢利,看来这条路是走对了。

 

2010年我、公司员工与湖北省副省长及农业厅副厅长在食博会上合影

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